Международный деловой центр РосЕвроПлаза представляет: Льготный Билет в Бизнес-КлассУ аналитиков рынка коммерческой недвижимости давно возникало устойчивое ощущение, что единственный инструмент бизнес-центров по привлечению арендаторов – демпинг цен. Эксперты рынка говорят о том, что подобных мер недостаточно (а в случае БЦ класса А – просто недопустимы) и выиграют только те девелоперы и управляющие команды, которые готовы разрабатывать и предлагать нестандартные программы, что довольно непросто сделать, учитывая специфику деятельности деловых центров. В Новосибирске появился прецедент такого решения, потенциальная эффективность которого получила высокую оценку в профессиональном сообществе.

Сегодня в Новосибирске можно найти, пожалуй, одну интересную программу – Льготный билет в Бизнес-Класс, предлагаемую международным деловым центром РосЕвроПлаза, которая при отсутствии демпинга цен предлагает клиенту нестандартные решения по аренде помещений. Суть ее сводится к тому, что к аренде предлагаются помещения требующие ремонта и отделки. Арендатор производит ремонт за счет собственных или заемных средств, а управляющая компания, в свою очередь, компенсирует затраты на ремонт, предоставляя клиенту арендные каникулы и возможность арендовать офис по льготной ставке аренды.

С первого взгляда, казалось бы, подобную программу трудно назвать уникальной: можно вспомнить как минимум два бизнес-центра в Новосибирске, которые сдают помещения под самоотделку. Однако при ближайшем рассмотрении оказывается, что предложение международного делового центра РосЕвроПлаза по-настоящему удивляет.

Во-первых, сроки компенсационных арендных каникул составляют от 6 до 12 месяцев. Во-вторых, по условиям программы все ежемесячные затраты на аренду офиса включая налоги, не превышают 750 руб./м.кв.

В первую очередь, следует отметить, что программа Льготный билет – это ни в коем случае, не ценовой демпинг или сезонные скидки. На готовые помещения, которых осталось не так много, продолжают действовать стандартные расценки – комментирует управляющий международного делового центра РосЕвроПлаза Владислав Офицеров. В данном случае мы рассматриваем потенциального арендатора не как источник будущего дохода, он получает Льготный Билет в Бизнес-Класс как партнёра, заявивший свое участие в развитии РосЕвроПлаза. За это участники партнерской программы получают выгоду в виде льготных условий аренды и дополнительные конкурентные преимущества.

Еще одна приятная особенность программы для арендатора - возможность привлечения заемных средств на отделку офиса у банка-партнера программы – ВТБ 24.

Если по каким-то причинам бюджет арендатора не позволяет единовременных затрат на отделку помещения, ему предоставляется целевой кредит, который возвращается ежемесячно, равными суммами не превышающими максимального значения базовой арендной ставки и полностью возмещается за период действия арендных каникул – отмечает управляющий РосЕвроПлаза.

Иными словами, платеж за аренду офиса фактически перенаправляется на погашение кредита полученного на подготовку помещения. Именно для приведения к сопоставимости сумм оплаты аренды и возникающих обязательств перед банком, РосЕвроПлаза предоставляет продолжительные арендные каникулы.

Когда управляющая компания РосЕвроПлаза вышла на нас с предложением по созданию совместной партнерской программы, мы активно приступили к переговорам, тем более, что клиенты международного делового центра полностью соответствует нашей целевой аудитории – рассказывает Константин Каменщиков, заместитель управляющего Банка ВТБ24 в Новосибирске. И потом, данная программа – без сомнения выгодна для всех сторон: арендатор получает возможность разместиться в высококлассном офисе на очень привлекательных условиях, РосЕвроПлаза повышает свою капитализацию за счет привлечения новых арендаторов, наш банк повышает свой процентный доход. Еще одно достоинство предложенного партнерства заключается в том, что приход новых организаций – это наш готовый клиент, у которого, даже после выплаты заемных средств, период лояльности к нашему банку не закончится.

И ещё. Начать работать в РосЕвроПлаза можно не дожидаясь окончания ремонта. На этот период, по желанию арендатора, ему предоставят сопоставимый офис с отделкой и полным инженерным обеспечением - подчеркивает Владислав Офицеров.

Один из разработчиков новой маркетинговой программы международного делового центра РосЕвроПлаза Марков Максим, управляющий партнер агентства Марков и Партнеры, отмечает, что при формировании условий, ключевой характеристикой была определена обязательная взаимовыгодность для всех участников в это непростое время. С этой точки зрения предлагаемую программу можно назвать совершенной. В выигрыше все, судите сами. РосЕвроПлаза не просто получает долгосрочного арендатора, а капитализирует бизнес за счет расширения арендопригодных площадей, не вкладывая при этом собственные инвестиционные ресурсы. Банк приобретает априори платежеспособных и лояльных в будущем клиентов. Арендатор, в свою очередь, получает не только беспрецедентные для класса А условия аренды, но и возможность произвести ремонт и отделку на свой вкус и за чужой счет. Название программы Льготный билет в Бизнес-Класс говорит само за себя, – подчеркивает Марков Максим – участник на льготных условиях становится арендатором высококлассного делового центра, что при существующих стандартных условиях выше на 20-30%.

По оценке Владислава Офицерова, разработанная маркетинговая программа, в дополнение ко всем безусловным плюсам, позволит РосЕвроПлаза сэкономить боле 10 млн. рублей собственных инвестиций в подготовку офисных помещений, и направить их на совершенствование клиентского сервиса и деловой инфраструктуры.

По мнению Сергея Дьячкова, управляющего партнера DSO Consulting, предлагаемая маркетинговая программа представляет интерес для развивающихся компаний, которые сегодня могут себе позволить арендовать помещения по ставке 700-800 рублей за квадратный метр в месяц. Я бы назвал это программой скрытого снижения стоимости аренды - ведь, как и следовало предполагать, конкуренция и в классе А стала в первую очередь ценовой. При этом нужно отдать должное разработчикам программы, предложившим вполне оригинальное решение. РосЕвроПлаза предлагает снижение арендных ставок только для одной категории помещений, что не позволяет говорить о банальном демпинге. В сущности, перед нами заявка на стратегию win-win, когда бизнес-центр стремится капитализировать свои неосвоенные еще помещения, а арендатор получает возможность повысить классность своего офиса без увеличения затрат на аренду.

В целом, считаю, предложенную РосЕвроПлазой Программу Льготный Билет, настоящим прорывом на рынке недвижимости – комментирует Александр Назаров, директор Nazarov & Partners. Commercial Real Estate.

И, несмотря, на всю кажущуюся сложность восприятия программы при первичном знакомстве, рекомендую к ней присмотреться более пристально. Лучше даже встретиться со службой аренды бизнес-центра, обсудить все вопросы, нюансы, просчитать выгоду. Лично я так и сделал. И мое скептическое настроение сменилось заинтересованностью. Я считаю, что руководство РосЕвроПлазы серьезно повернулось лицом к потенциальным арендаторам и сделало конкурентно способное предложение рынку – добавляет Александр Назаров.

При подготовке публикации использовались материалы еженедельника Континент Сибирь.